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外贸企业外贸网络整合营销怎么做?

267 人参与  2021年01月25日 11:01  分类 : 外贸推广  评论

    外贸整合网络营销是时下比较有效的一种海外营销推广方式。简单来讲,就是通过对目标市场的研究,针对出口产品本身制定一套完整的网络营销体系,将有效的外贸推广渠道进行整合,形成最大的推广效应。

    目前来讲,企业进行海外推广使用频率较高的渠道为B2B平台,国内比较知名的B2B有alibaba、made-in-china等。B2B平台只是买家找寻供应商的一种渠道,而且绝大多数B2B平台覆盖的地区都是及其有限的。同时,不同地区也有不同地区较受欢迎的B2B平台,如果你的市场在韩国,那么最知名的B2B平台并不是alibaba,而是EC21。如果你的市场是在印度,最知名的B2B平台应该是indiamart及tradeindia。如果你的市场在沙特,那么tradekey将会是当地采购商活跃度较高的B2B平台。因此,企业选择B2B平台不能盲目依靠感觉及跟风,还是应该根据市场去做研究及了解。

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    当然,上面也提到,B2B平台只是买家找寻供应商的一种渠道,海外买家找寻供应商还会用到搜索引擎(google、yahoo、bing),海外社交媒体(facebook、twitter、linkedin等)、黄页目录、行业平台等,外贸网络营销已经进入一个新的时代,仅仅依靠某一个渠道的信息曝光已经无法带来优质的客户,覆盖面及精准度将成为外贸网络营销最重要的方向。

    外贸网络整合营销具体要做哪些工作?

    1、建立企业自身的外贸营销网站,以企业为核心来推广,而非任何一个第三方平台

    2、在买家经常使用的采购平台进行信息曝光,包括google等搜索引擎、海外B2B、行业平台、黄页目录、社交媒体等

    3、针对目标市场来做平台的精准营销,比如google地区版本的精准关键词拓展及推广、目标市场的B2B推广、社交媒体的潜在客户圈子推广等

    4、任意一个推广渠道都要尽可能吸引潜在客户访问企业的外贸营销网站,俗称引流

    5、将外贸营销网站包装的足够专业,从企业文化、资质证书、生产车间、参观视频、客户评价等多个方面来包装网站,让客户产生足够的信任度


来源:闫宝龙博客(微信/QQ号:18097696),转载请保留出处和链接!

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